Kostenloses Operations-Tool
Rechner für Angebotsquote und Pipeline-Lücken
Machen Sie aus einem einheitlichen Berichtszeitraum sechs transparente Kennzahlen. Der Rechner nutzt nur Ihre Angaben, zeigt jede Formel und erfindet weder Branchenbenchmark noch Umsatzprognose.
Was der Rechner misst
Eine Conversion-Rate beschreibt einen beobachteten Übergang. Eine Pipeline-Lücke beschreibt fehlende operative Information. Beides beantwortet unterschiedliche Fragen.
- Anfrage-zu-Angebot-Quote = gesendete Angebote ÷ eingegangene Anfragen × 100
- Angebotsabschlussquote = angenommene Angebote ÷ gesendete Angebote × 100
- Wertabschlussquote = angenommener Wert ÷ gesamter Angebotswert × 100
- Jede Lückenquote = betroffene offene Angebote ÷ alle offenen Angebote × 100
So nutzen Sie das Ergebnis
- Vergleichen Sie gleiche Zeiträume und Kanäle. Ein monatlicher Website-Wert ist nicht mit einem jährlichen Gesamtwert vergleichbar.
- Prüfen Sie den Nenner, bevor Sie eine Rate deuten. Eine niedrige Anfrage-zu-Angebot-Quote kann unpassende Anfragen, fehlende Eingangsdaten oder langsame Qualifizierung bedeuten.
- Beginnen Sie bei der sichtbaren Lücke: Verantwortliche zuweisen, einen terminierten nächsten Schritt erfassen und Überfälliges sichtbar machen.